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    对外交流

    yb亚博体育网页版登录咨询,应该是为了“接案”而不是“普法”

    最近“yb亚博体育网页版登录免费咨询”蔚然成风,大量yb亚博体育网页版登录主张“收费”才提供咨询服务。我虽然多次提出要尊重yb亚博体育网页版登录劳动、要支付咨询费用,但我自己却很少提供咨询收费服务。我把“法律咨询”看成“预备接案”而不是“收费普法”。yb亚博体育网页版登录不应该满足于收取几百几千的咨询费,而应该着眼于几万几十万的代理费。

    1、许多年青yb亚博体育网页版登录,很难分清楚“收费普法”与“预备接案”之间的差别。

    收费普法”意味着yb亚博体育网页版登录只是“答疑解惑”,提供的是一般性服务,基本是“你来问,我来答”,展示的是yb亚博体育网页版登录法律知识储备能力。而“预备接案”不一样,它不仅要展示yb亚博体育网页版登录的法律知识,而且要展示yb亚博体育网页版登录的办案经验。此时,yb亚博体育网页版登录需要“向咨询人发问求解”,从而初步掌握案情。如果说“法律咨询”可以容忍当事人“任意东西”——只要你愿意付费,yb亚博体育网页版登录愿意陪聊天;那么“预备接案”则yb亚博体育网页版登录需要言简意赅,直接围绕案件构成的基本要素向当事人发问,yb亚博体育网页版登录在不经意间“泄露”他精湛的业务能力。

    2、yb亚博体育网页版登录咨询,应该是为了“接案”而不是“普法”

    不过,yb亚博体育网页版登录包括辩护yb亚博体育网页版登录在“预备接案”阶段只能“发问”,然后给出附条件的结论,而不能做详细解释。当然,yb亚博体育网页版登录可以拿出自己的经典案例,告诉当事人“我能”,但不能给当事人详细解释“我如何能”。对于辩护yb亚博体育网页版登录而言,一桩案件“我如何能”这已经是将“卖点”泄露,也就难以起到“预备接案”的效果。看过“收费电影”的朋友都知道,“免费试看”才能展示影片魅力,才能吸引观众“付费”。辩护yb亚博体育网页版登录也是如此,不仅要懂得如何“免费 咨询”,而且要懂得如何“及时沉默”。

    3、yb亚博体育网页版登录提供收费咨询仅限于三种情况。

    第一种是,案件的风险太大,yb亚博体育网页版登录没有足够的魄力与影响力顶住压力;

    第二种是,案件的成本太大,yb亚博体育网页版登录不愿意支付巨额的时间成本或机会成本去异地办案;

    第三种是,当事人明显不会委托自己办理,既然不能收取yb亚博体育网页版登录费,那么就收取一些咨询费。这三种类型以外的案件,yb亚博体育网页版登录还是需要以“接受委托代理”为目标,不拘泥于些许咨询费用。当然,对于那些连咨询费也不愿意支付的当事人,他们不是yb亚博体育网页版登录的客户,完全可以用“我很忙”来推脱。

    yb亚博体育网页版登录应该懂得自己的专业服务是有价值的,能够“预备接案”就不要“收费咨询”。yb亚博体育网页版登录免费咨询要懂得如何“开口提问”,也要懂得“守口如瓶”。


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